大家好，我叫元気，90后，目前在南京做霸王餐平台，就是一个能帮助餐厅做网络推广的业务，同时我们还能赚到佣金。今天我主要分享一下我做霸王餐平台的一些经验。

我：想先听你聊一聊过去的经历。

元気：我是一个特别爱折腾的人。2014年还没毕业在实习中，和家里筹钱，在我们学校旁边的小吃街开了一家炸排骨的小店。赶上了外卖的第一波红利，围绕餐饮这个点折腾了6年。中途开过几家外卖店小亏，做过供应链遇到了猪瘟后失败，也做过餐饮品牌遇到了新冠也以失败告终了。终于19年的年末，连续的创业失败，耗尽了所有的钱，辜负了家人朋友的期待还欠了一屁股债。

在亏本转让掉最后一家外卖店铺后，我回到了南京。

我：那后面是怎么会想做霸王餐平台这块呢？

元気：2019年末回到南京后，我在想我还能做什么，盘点我所会的技能，工资最高的职业应该是外卖运营师（我在开店的过程中去阿里巴巴考过了高级外卖运营师）。

我是第一批接触外卖运营的玩家，外卖运营就是监测调控外卖平台的数据从而达到订单的增长，常规就是做霸王餐补单和跑后台的竞价推广cpc。也就是这时候开始频繁的接触到外卖霸王餐，霸王餐对于店铺的帮助是巨大的。

2021年5月辞职后，我就开始着手准备霸王餐这件事。

我：你怎么看霸王餐这个业务和赛道的？

元気：

在我没有做外卖运营之前也很纳闷，这种赔钱的买卖为什么商家会前赴后继的去做。真正接触到了到才知道其中的原因。店铺刚开业时销量是0，店铺的评分星级没有点亮，店铺没有评价，这会让顾客对我们缺乏基本信任，平台也不会给流量，商家需要用最短的时间铺垫出销量、爆款、评分，渡过新店期。

霸王餐发展到今天，在外卖运营体系中已经成为一个必不可少的工具。 在得知其中的原因和这个业务的核心后，我觉得这个业务是有很大的市场需求量的，因为绝大多数商家并没有拉群的能力，要么不做，要么就得找人付费做。

就算商家有一定的拉群能力也会导致群里用户基数不够大，做几天之后下订单的人高度重合，也会导致店铺风控。因为有明显市场需求，所以这个项目是一定能做成的。于是我就辞职开始筹划这件事。

创业方法论&核心门道

我：想听您聊聊霸王餐这块的具体业务情况

元気：我创业踩得第一个坑就是租了一间办公室，租期6个月，购置办公设备后一共花了1万5000元。一开始想着需要很多岗位，美工，销售，客服，外卖运营，还需要场地和商家洽谈，场地6个月一共去过3次。

霸王餐这个业务压根就不需要太多的人手，白白的浪费这么多钱。商家都很忙压根没有时间去上门洽谈，所以连场地都不需要。当时不知道需要配置哪些人手，经过一段时间的测试做南京这种体量城市的霸王餐业务，2~3个人足够了。一个销售，一个客服，做的好再加一个销售。在确定好这些之后就正式开跑了。

因为我没有接触过互联网项目，我的用户基础是0，一开始我选择了南京的非核心的仙林商圈地推，2天才拉了100多人，这个群到现在还在。有了用户终于开跑了。第一次发活动很原始，群里扣1参加活动。

这种方式很累，当每天做到100单的时候，我每天的睡眠不足4小时。每天需要审核订单和返款，还有做账单要花费大量的时间，还需要兼顾拉B和拉C。我有想过扩大经营，测算下来，订单的利润在覆盖成本后所剩无几，从这个时候我就更加确定要2~3的小团队或者个人有C的资源或者有B的资源来做才是最适合这个项目的。

在我纠结的同时，南京出现了第一个霸王餐平台，当时怎么也想不到小程序才是标准答案。在确定小程序可以把霸王餐规模化之后，我直接梭哈，找了朋友一起出资开发小程序。这是踩得第二个坑。

小程序前后开发花了10万，开发了两个月之后，小程序终于可以使用了。小程序在开始使用的时候就给了我一个大大的耳光，我的小程序根本无法把霸王餐给规模化，因为太粗糙了，只有两个最基础的功能，发布活动和收集订单数据，发布活动还是纯手动的，还没有扣1来的方便，复杂程度比扣1大了10倍。

小程序对于用户是有意义有了画面感，对于我反而加大了10倍的工作量。收集订单数据还可以，可以不用给商家一个个截图了。但是居然没有返款的功能，需要一个个返款，还有服务器更要吐槽一下，一到饭点就卡打不开，用的是阿里云600元的服务器。所以10万花在了哪？还是10万只能做出这玩意？

在打听市面上的小程序和简单的了解小程序之后我才知道我这个小程序是韭菜馅的，悲催！！！就这么悲催的小程序也仅仅使用了三天，跑了三天之后，2021年10月18号这一天打死我都不会忘记，W.X开始限制纯霸王餐类型的小程序，不出意外我肯定要出意外了，第二天19号我的小程序就被封了。悲催！！！一毛钱没赚亏了将近15个w。

在做霸王餐的过程中，我认识了美赚的孙总，买过一套外卖cps的系统，当时美赚已经有了最简版的霸王餐小程序。小程序被封的第一时间我问了孙总，你们的小程序有没有被封，孙总说没有，我当时已经没有余额在霸王餐这个点上再继续花钱投资了。孙总大手一挥，帮我把cps小程序升级为了大牛版的霸王餐系统，而且还不需要现付款，等使用一段时间后不被封，再补交差价。感激涕零之余真心的感谢美赚孙总的雪中送炭。最后把霸王餐系统配置完，我卡里余额只有2000了。

我用2000块钱做成本在南京新街口又从0开始了我的霸王餐业务。0用户0商家。这一次我改变思路，重点做用户提高放单的效率，空闲时间去电话招商。

美赚系统有一个联合跑单的功能，让我前期勉强度过了初期没有用户的窘境。联合跑单的意思是：“就算你自己没有用户，只要你有商户，就可以使用同为美赚霸王餐系统的用户去跑出订单”。大约花了半个月的时间通过地推的方式我拉到了第一个1000个用户，这时候是11月2号。开心之余还发了朋友圈。

0-100单我花了一个月的时间，吸取了上一次经验，为了防止没有商户流失用户和只有用户没单做活动的局面出现，我采用螺旋式上升的节奏去做B和C，精打细算，算出多少个用户可以消耗掉一单霸王餐之后，每增加多少单我就去拉多少人，对我这种从0开始做的这个方法无疑是最好的，减少了无用功。

早晨一早我就去新街口地推拉人，差不多10点开始在群里发布当天的活动。发完活动继续去地推拉C，下午2点-5点这个阶段商家不忙，我通过先打电话找意向商家的线索，然后上门的方式稳定的招商。第2个月，月订单已经开始往200单走了。

超过100单之后，我就在群里开始招聘，找到了一个非常好的客服小姐姐，因为是兼职所以薪资是无底薪，她自己还有正常的工作，我这里给0.5元一单的提成，我给她承诺不管以后做多少单，提成只会增加不会减少。就这么我有了客服，我们一起学习成长，把群管理的井然有序，从始至终群里都没有出过乱子，每次遇到难题我们都是一起想办法解决问题，目前为止客服小姐姐还在给我做客服。

就这样每天盈利的情况下我踩了第三个坑，这一次浪费很多宝贵的时间。在新街口核心商圈没有做起来之前我开始招人向外发展，由于精力分散，结果徒劳无功，外围商圈也没做起来新街口核心商圈也丢了部分用户和商户。

次月果断放弃了其他商圈，把人全部开掉。团队只留三人：我，兼职客服，兼职招商（原来做骑手，兼职给我介绍商家二个月后把骑手辞了）。到22年春节前夕我做到了日均300单，月佣金3万+。因为两个员工都是兼职，所以办公室也不用了，就在家里办公了。

还有一些意外的收入外卖cps，在公众号一篇文章也没有发过的情况下，我的cps收入也还不错，每个月也有5000左右。如果美团和饿了么没有降佣金，应该每个月接近2万，可惜了。不过这也是系统带来的额外收入，等于白捡的，满足了。

22年春节后在尝到用户多的好处后，我自己干脆停止了招商。最难的就是每天300单，过了这个坎，手里积累的商家就开始转介绍，介绍其他商家找我做霸王餐，还有品牌找上门。

0-300单这期间我还帮助过两家外卖店做到了万单店，和3家外卖店做到了商圈第一的位置。南京本地市场万单店只有7家，这是其他霸王餐平台在南京没有做到过的事儿。在赚钱的同时还能帮助其他人，这是我最开心的地方，也最有意义。过了300单这个坎每天都有订单自动找上。

排除市场大环境，基本是不需要再去频繁的招商了，每天花半小时去打平台新商家就可以。其他时间全力以赴的各个渠道去拉C，速度越来快，整个业务走向了正循环。3月份订单稳定在每天500单，4月份如法炮制，在南京有疫情的情况下，做到了每天700单，月佣金50000+。

6个月时间，2000元成本，做到了月佣50000+并且还在增加。对于小资金创业来说，这一次创业是成功的，一路的艰辛值了！

创业建议&如何入行

我：如果作为新手，怎么入行做霸王餐这个生意呢？

元気：我就是一个人起步开始做的，所以一个人完全可以从零开始做。不要去做开发，用市场上已经成熟的霸王餐系统就可以。前期要吃点苦去冷启动谈商家和积累用户，冷启动之后就好很多了，然后慢慢多谈一些商家。如果完全没有经验，也可以找我咨询，我目前有带几个小伙伴在做其他城市的霸王餐运营。

我：创业一路走来，一定有很多难忘的经历吧？另外有什么心得可以和大家分享的？

元気：一次次的失败，并没有让我对创业这件事动摇丝毫，但当它们一下子全部都落在身处他乡的我身上的时候，就构成了一种无法挣脱，甚至没有欲望挣脱的孤寂和悲凉。就好像一个人被打入了地狱的最底层，看见的非但不是可能的出路，反而是一个更黑暗且绝望的深渊。但是我还是没有放弃，所以才有后面的成绩。

我：未来你是怎么规划的？

元気：霸王餐只是创业的开始，当通过霸王餐拥有一定数量的同城流量之后，未来除了霸王餐还有了无数种可能。

大家好！我是老钱，坐标杭州，94年女生，做了两年多的线上洗衣和家政店，就是在网上开店卖洗衣家政服务，第一年就赚了200多万，今天主要跟大家分享我开线上洗衣家政店的经验。

我：想先听您聊一聊过去的经历。

老钱：我是南方小城一个普通家庭出身，毕业后去小米和得到app做了几年产品，2018年和朋友在天津开了2个私人影院，发挥我互联网运营的能力让这个店在点评热门榜长期第一，我自己也总结了一套美团点评运营策略，逐渐也帮助了一些商家朋友提升他美团点评获客量，这个过程中，美团总部邀请我做官方特邀讲师，我也做起了美团点评代运营业务，收入也远超过了我的私人影院和北京的工作，19年辞职专注做代运营。

但我自己这几年心底一直想做一个能长久稳定TO C的生意，把自己在互联网做增长的经验发挥透，代运营业务能让我接触一手实体项目信息，我就不断在物色合适的生意。

我：那后面是怎么选择洗衣家政行业的呢？

老钱：有一次暴雨天，我刚买的一双很贵的鞋子淋透了，因为我自己懒得洗，就上美团大众想找一家洗衣店把鞋子送过去洗，毕竟很贵怕因为护理不当，洗坏了。美团上随便找了一家洗衣店，也没仔细看买了团购，打电话给商家问店地址准备送过去，结果客服说他们是安排顺丰上门取送包邮，给了地址电话，过了一小时，快递员上来拿了鞋子，到付模式。并且有公号可以查看洗涤和配送进度，比以前在干洗店的体验要好很多，也不用店里排队、电话催老板。

过了5天，快递上门，收到了鞋子，干净程度和以前店里的一样。一次服务就完成了。那几天我基本把全国做这个模式的品牌摸了一个遍，我意识到，只要解决洗涤环节，剩下的单量就是靠铺电商渠道。

因为我自己又做美团点评代运营，很快查到了这行后台数据，经过调研把环节摸清楚，就开始做了互联网洗衣，起初外包给别人洗，后来自己自建了洗衣中心。

第一年开了180多家店，挣了200多W，这个过程中我也逐步横向看到了家政行业的很多机会，尤其发现洗衣和家政的客群是完全重叠的。逐渐深入下来，我发现家政这行是十几二十年来都是外包给社会上的阿姨为主，通过群派单抢单的模式完成服务，一个赤裸裸的行业内幕是：全国大部分家政公司都是中间商，都不是自己雇全职的阿姨。加上又能把我原有的洗衣的私域客户利用起来，于是我又把美团点评家政店也一起做了。现在全国有40多家家政店了。

我们现在除了自营店，也在带各地的店长学员去开美团家政店，我们会手把手带他做，可以当副业也可以做主业，大家一起做大共赢。

创业方法论&核心门道

我：迫不及待得想听您说一说开网上家政店的实战干货

老钱：派单群是由家政公司和服务人员两方组成，一般一个500人的满群，有5-10个家政公司，其他均是掌握不同技能的家政服务人员，为什么不说是保洁阿姨。因为服务项目五花八门，保洁最常见，再就是除螨、除甲醛、清洗外墙、洗地毯、洗家电、大理石抛光……，不同的服务项目有不同的定价，但是基本恒定在一个标准区间内。后来我又花了几天时间，加了很多的阿姨又进了二十多个群，都是400-500人的大群。

我花了三天的时间统计了各个服务内容的工资标准，再统计各个家政服务平台的售价，你会惊讶的发现，家政行业的平均利润维持在惊人的35%-50%。因为没有人员成本，亦没有场地成本，所以这个差价基本就是你的纯利。家政的利润竟然如此之高，且单值越高的服务利润越高。比如清洗地毯，外包价格最低能到3-4元一平，但是大多门店的售价在15-20元一平，比如酒店都需要定期清洗地毯，稍微有点规模的至少200平，单次服务价格为3000-4000元，成本只要600-800元。

很幸运能够初次创业就加入到了这个高速发展的行业，近年来家政服务的需求呈现暴涨趋势，尤其是过年前的时候，我们的客单价到了100元/小时，还是供不应求的状态。

我主要是想对比一下我现在的模式（暂称线上家政）对比传统家政公司的优势：

1.成本低：不用租房不用雇人，美团点评虚拟店店群轻资产低风险。个体户执照有很多方法能在千元内办下来。

2.可异地运营：（1）线上家政不限制操作人员的地理位置，无论是走在路上，躺在床上，吃饭的时候都可以接单，不用守在店里。（2）你可以人在农村，但是店开在北京上海广州深圳这样高需求的城市，求利益最大化。（3）因为家政服务大部分都是上门服务，咱们客服、老板是不用和客户见面的，阿姨会完成线下的所有事。

3.扩张快：因为美团大众的平台规则，统一品牌下的所有门店的销量数据是共享的，即一家门店卖出一款产品，所有门店销量同步加一。不用等第一个店回本，开户费就三五千块一个店，现在我们的学员在第一个月门店进单量稳定阶段后，第二个月开始就可以开二店三店做店群了。用电商逻辑去扩张就行了。

4.收益可观：以我目前的所有门店的平均值来看，一家线上店平均月利润在5-10K，且一个人的精力可以运营8-10家门店。

劣势也有：

需要一定的美团点评平台运营能力。做过电商的朋友都知道，所有电商平台都是二八原则，美团点评也是，头部的店吃掉市场80%的单量，如果你开店完全不怎么管，那也是炮灰没有单的，必须要做到全市或者区域头部水平。这就是为什么很多学员找我来学，因为我自己是美团官方讲师，就是做美团运营这行的，我会教他我在用的运营技巧策略，帮他做到头部水平。学员其实都是为了挣店群的钱，第一个店的成功率就至关重要。

当然所有的事情付出和回报都是成正比的，没有天上掉馅饼的事情，省去了大量的成本，必然要投入更多的精力在运营上面。

虽然家政服务比较简单，但是因为大多数人都没有这一行的从业经验，所以刚开始的时候，每一个服务产品客户下单后，我安排完订单都会跟着阿姨师傅们过去，学习服务流程、内容、标准。

比如清洗家电，要用什么设备，什么药水，一台油烟机清洗需要多久，主要清洗哪些部件。地板打蜡固体蜡和液体蜡有什么区别，分别适用于哪些情况、一个两百平的房子开荒保洁需要几个人，需要多久。刚创业的第一年，基本上就是跟着这些师傅们学习，也认识了很多优秀的服务人员，到现在还在为我长期服务。

在不断经营的过程中，我从群中筛选出了大量的优秀服务人员，慢慢的脱离了对群的依赖，我自己攒下来的服务人员已经可以帮我消化大部分的订单了，这样的好处是我的门店好评率会越来越高，门店权重也越来越高、排名也会越来越高，订单量也会越来越大。

通过这两年的创业，我也积累了一定的资本，更重要的是通过这家公司的业务往来，我结实了很多的人脉资源。

我：你怎么看待和天鹅到家那些大品牌的竞争呢？

老钱：首先本地生活服务行业美团大众点评是最大的垄断的流量平台，现在说家政线上获客，主要就是说美团点评上开。家政行业市场很大，而且非常分散，这些大品牌的市场份额也不到5%，大家都还处在初期扩张阶段。而且天鹅到家也到美团上开店，但销量不怎么样，说明他们也是缺流量的。

创业建议&如何入行

我：如果是小白，想入行做您这块可行吗？

老钱：以我的从业经验，线上开家政店主要适合这些人做：

1.宝妈、学生，及事业单位人员做副业

2.喜欢在家办公的群体、自由职业者

3.想玩店群挣钱的人，挣多少钱就是店的数量的乘法，客服可以雇人

4.需要攒高净值人群进自己私域变现的人，这是个0成本持续获取私域的渠道

这行美团单店月利润在二线三线城市能有5000-10000/店/月，一线新一线城市更高。基本上第一个店在第一个月进单量稳定阶段后，第二个月第三个月就可以开始做店群开二店三店了。

我：对于想做的小伙伴，您有什么建议？

老钱：注意要用电商思维去做这事儿，打磨好平台运营能力再去加大投入。另外做客服对随机应变、沟通能力要求较高，这是服务行业，做这行对接顾客必须脾气、耐心足够好、有责任心愿意持续帮助顾客解决问题，不是这样的人做这行的话也是自找烦恼，当然了，雇客服也行哈哈。毕竟客服工作能标准化交付。

我：这次创业有什么心得可以和大家分享的？

老钱：创业是一步步走出来的，现在做家政，没想到还能延伸到其他私域业务，这些是我之前没想到的。洗衣家政店是吸高净值客户进私域的0成本的渠道，我延伸出了很多私域变现价值：

1、 二手奢侈品、奢侈品修护，这块我每个月已经有稳定的收益，多说一句，奢侈品修护行业也是值得把这个模式重做一遍的。

2、卖货，如化妆品、零食、鲜花等。毕竟年轻女性占了半边天。

3、围绕高净值家庭需求的其他服务，比如月嫂、管家等，可以自营也可以和别人合作。

4、我们还有学员用这个私域去卖保险、卖车、卖房产信息、做代购等。

我：未来您是怎么规划的？

老钱：哈哈，今年想带领200个店长学员一起干到他们想要的收入。

大家好！我是飞鸟Simon，89年的潮汕人，目前在广州定居，我目前做的是养生茶品牌，主要是通过小红书引流来销售，同时招了一些代理教他们在小红书卖货。

我：小红书现在是挺火的！想先听您聊一聊过去的经历。

Simon：我16年开始开皮具厂，最多的时候有70多个工人，赚到了我人生的第一桶金。但后期利润太低，投入又大，回款周期长，人工成本一年比一年高，后面就转让了没做了。18年的时候跨境电商很火，开始接触跨境电商，先是入职了一家跨境电商的公司，公司的小伙伴基本都是95后，老板90后，我算老年选手了哈哈。虽然后面没有深入下去做跨境电商，但也算是从传统制造业转行到了电商领域。

我：那后面是怎么在小红书上卖起养生茶的呢？

Simon：大家都知道，我们所在的广州，凉茶是很出名的，这边的人很讲究养生。我老婆也是一个比较讲究养生的人，也一直在做养生茶这块的生意。她也有小红书的账号（小红书的女生比例非常高），但是一直没有专门去好好运营账号。我不是做跨境电商接触了电商吗？对电商行业还是比较敏锐的，但是我没有小红书账号，今年我就开始尝试帮我老婆运营小红书账号。没想到流量非常好，有个账号2个月时间从小红书引流了5000+的客户到微信，经过一段时间的转化沉淀，今年一直能够稳定出单！

新号23天破万粉

到38天破2万粉

我：想听您详细说一下小红书卖养生茶这个事

Simon：目前养生茶我们是自有品牌，有80多个产品，针对不同的人群和功效有不同的养生茶。小红书帐号这块，我们是多账号运营，针对不同的人群和需求，我们做了不同的垂直的账号。

比如说：

儿童——儿童健脾胃系列——母婴账号

上班族——减肥失眠养肝补肾系列——减肥失眠养肝补肾各种账号

中年人——防脱发祛湿降脂系列——养生账号

老年人——失眠降血压系列——老年养生账号

上个月我们仅通过小红书的引流，就卖了近20万的货，养生茶纯利还是挺高的。我们自己通过小红书引流成功后，我们招了一些代理，教他们复制我们的方法在做这个事，效果也非常好，有些执行力强的代理第一个月利润就有上万。

我：养生茶这个行业赛道，您怎么看？

Simon：养生茶其实早几年就大热过，但是大部分都是打擦边球，从之前的黑五类肾茶到现在的药食同源，拉长时间维度来看，养生茶一直是在灰色地带反复横跳，国家平台也一直在监管这个类目。

这里面有三个重点：

1.市场需求旺盛，养生群体逐渐年轻化，近几年的食养结合等保健理念推广，90后也开始养生了，养生群体趋于年轻化；

2.信息差大，药材的信息差，好的药材是真能出效果，而我们恰巧是专注于中高品质的养生茶，我们的理念是做出有效的、同时又符合年轻人口味的养生茶，有效也需要兼具好喝，这是卖养生茶以来客户的真实反馈；

3.国家在监管，近几年逐渐在规范药食同源材料的范围及使用，可以看得出，食养结合的理念是符合大旋律的，也是我们目前主推的部分，我们基本选用的药材都是符合国家药食同源定义的药材。这样的药材，即属于食品也属于药品，即可入药，也可入膳，同时在公域推广上，也不容易受限。

创业方法论&核心门道

我：迫不及待得想听您说一说小红书引流卖货的实战干货

Simon：我们的销售模式就是公域引流，私域成交。公域的话，我们选择小红书作为主要流量来源，因为小红书人群比较切合养生茶这个类目，我认为目前抖音、视频号也适合做养生茶，后续会拓展不同平台的引流方法。

小红书引流，我们5-6月份，有个账号引流了5000+人到微信，我总结经验，是量变引起质变，再加一点运气成分，可以这样理解，坚持实操，流程与方法对了，其他就交给时间，运气来了会放大你的收益，但前提是方法要对！

具体实操流程：拍照→P图写文案→小号评论引流→微信朋友圈营销。

拍照：建议自己做内容，梳理下自己的拍照流程，可以一天把两周的素材一起拍完，这样比较高效；搬运的话可以去站外平台（抖音、公众号、头条、知乎）找内容，去重之后再加上自己的产品。

P图与文案：小红书我目前以图文为主，P图要求不高，主要画面干净显眼；文案的话是最重要的部分，文案做法如下：

案例：宝妈人群——关注育儿内容——主页搜索育儿内容——得到需要抢占的关键词——深挖关键词找到蓝海词——把其他平台热门的内容扒下来整理——得出一份新的笔记+钩子——效果不好的话换关键词重复操作。

第一步：挖掘词。按下图搜索，宝妈人群核心词：儿童、小孩等，在首页搜索栏输入儿童，下拉词出现部分可用的关键词，记录下来，这里面就出来n多宝妈比较关注的内容，结合自己产品做筛选。

第二步：选词。以下面关键词“小孩积食怎么调理”为例子，看搜索页，点最新笔记，拉下去，普遍都有点赞，那么这个词就是好词。

第三步：看热度。搜索页点最热，看看这个词的预计效果到哪里，前排点赞有上万算比较好的词。

我：小红书引流到微信后，微信这边的私域营销您是怎么做的呢？

Simon：微信这块，我们主要是放在朋友圈做内容，客户进入我们的私域，我们的原则是第一时间发她们想要的资料，说一句打招呼的话，之后不会主动营销。所有营销动作放朋友圈，朋友圈的发布方法我们归类为：产品差异用料优质、客户反馈、客户付款、日常发货、个人日常生活分享、养生知识分享，朋友圈一天控制在10条左右。基本客户下单都是主动找我们聊。

创业建议&如何入行

我：听您讲了这么多，确实受益匪浅！如果是小白，想入行做您这块可行吗？

Simon：这个要看人，小白入门不能急躁，遇到问题多反馈，每天有进步就行。别想着一下子能赚多少钱，任何事情都是发展的过程，赚一万块是从赚一块钱来的，能赚到第一块钱也是因为前期不赚钱的时候没放弃。新手更需要注重的是能力的提升，能力上来了，赚钱只是对个人能力的奖励。新手心态好，执行强，可以做。

有有执行力不轻易放弃的人，同时对养生事业感兴趣的人。操作两三个账号的情况，一天最多花大概两个小时，收入看引流人数与内容精准度，大概引流100人，一周内能转化15单，每单大概200元，所以执行力强的，能落实去做的，第一个月收益是可以破万的。

我：对于想做的小伙伴，您有什么建议？

Simon：想要入行的朋友，第一个是需要考虑自己的时间，每天能不能花两个小时来操作？能否长期坚持？

第二个是要能拿出一笔两三千的启动资金。要考虑清楚是否真的愿意做，真的能花心思在这上面，然后才可能这个赚到钱，如果总是试试看的心态遇到困难很容易放弃。

对于想要自己研究养生茶入行的朋友，建议先找个靠谱的供应商先跟着做，不然你需要解决的东西太多，而前期能决定你项目能否起来的就是流量来源与后端变现，自己做供应链难度太大，前期人员不够分散精力的话容易每一块都做不好。

我：创业一路走来，一定有很多难忘的经历吧？另外有什么心得可以和大家分享的？

Simon：养生茶这一块，接触之前我是不太了解中药的，但是我们团队基本在线下跑了两三个月，把批发市场的产品都对比了一遍，然后自己也有部分亲戚在做药材批发，慢慢掌握了大部分药材的鉴别方法，供应链这一块还在持续优化中。

另外一个，是私域的活力。之前我是从事跨境电商，没做过私域，于是到处去加营销号，去分析别人的朋友圈，之前做微商不够精细化，于是就小红书上面搜营销号，去加去分析别人的朋友圈，期间筛选出很多优质的私域玩家，总结一下共性，好的朋友圈，一进去就很想买她家的产品，很想跟她交朋友，基本这些朋友圈文案写的好的，口吻语气都是平易近人，能真诚地站在客户角度考虑问题。

这一圈下来，我也改变了很大的认知，微商产品不一定low，不一定不可取，很多时候微商的营销文案放到各大平台都可以成为爆文，共情能力很强。

关于项目感受，我提炼了以下5点，希望对大家有帮助：

1.行动力才是最重要的，先跑起来，再慢慢调整跑步姿势；

2.思路乱的时候多多复盘总结，写思维导图；

3.商业模式很重要，很多时候不是产品不行，而是缺乏个好的商业模式；

4.不要用自己的认知去看待不了解的事，保持空杯心态，你会学到更多；

5.利他思维，多多换换角度考虑问题，能帮到别人的产品，会走的更远！

我：抖音卖农产品现在很火！想先听您聊一聊过去的经历。

AT魏诚钢：2015年之前我都在莆田系医院做网络主管，负责SEO、SEM两个部门。16年6月我正式开始创业，进入了自媒体行业，公司最高峰值到了60人的规模，主要做视频二剪搬运，现在还有少量的团队在做二剪业务。到这里肯定会有朋友好奇，为啥我入场这么早，没有像行业里很多大佬一样通过自媒体实现财务自由。我自己的总结是，一个原来没有见过钱的人，忽然一个月赚到100万会很飘的，即使后边意识到问题，眼界、格局，不是短时间通过学习就能成长起来的。

我：那后面是怎么在抖音卖腊肉鸡蛋呢？

AT魏诚钢：我的视频剪辑业务也比较稳定了，就在找新的方向，现在抖音卖货非常火，所以就尝试抖音电商方向。我们的选品方向是三农，现在抖音对三农的扶持，就像很多年前西瓜视频对三农视频的扶持一样，有一定的流量倾斜，也容易获得当地政府的支持，说不定还有额外的奖励（我们这个项目做起来后，政府给了10W的奖励）

细分选品，即使是三农也要再进行细分的筛选。不利于运输，或者耗损很大、且产量不能放大、具有很强的季节属性这些品我们也不考虑的。如鲜玉米、葡萄、橙子这些，要么运输过程中容易坏，要么有可能把有的产品卖光了有可能就没有货了，调货啥的很麻烦，还不利于售后。

经过挑选过后，我们选定了腊肉、鸡蛋2个品。重庆某县城的腊肉厂特别多，养鸡厂（土鸡）也特别多，即使卖爆，10几万单也能供应。

创业方法论&核心门道

我：迫不及待得想听您说一说抖音直播卖腊肉的实战干货

AT魏诚钢：前面说了选品，我再分几点来说：

1. 短视频内容策划，表现形式

既然是三农那就需要真正的去农村，表现形式也有很多大V验证过了，非常的有流量，我们只需要复制根据自己的情况进行微调即可。表现形式就是用视频记录去农民家里收货的过程即可。

画重点：别在转化上太深入，在你流量没有打通之前一定要把重心放在流量上。

需要进行微调整的是，某大主播是骑三轮去农村收货，你这边的农村不能骑车，就需要考虑背篓，挑担等。实在不行拿个蛇皮袋子也可以。如果条件具备，可以几种都尝试，看那种流量更好，就固定用那种。

2. 账号的装修与固定表达方式

头像：一定是主播跟产品一起拍照

简介：一定说清楚你是商家，拍视频是业余，摆摊才是主业

背景：可以放一张好品像腊肉的产品图片

3.视频拍摄的设备，技术与剪辑

1、相机：佳能70D以上即可，索尼啥的也行，我们用的是佳能70D、索尼A7M3

2、手机：苹果12以上，我们用的苹果12PRO

（画重点：直播手机一定要用苹果，安卓出的效果差一下，且很多细地处显示不好

3、收音：一定要用无线，声音清楚即可 我们用的罗德的

4、稳定器、脚架；手持设备肯定不稳要用到稳定器；农村的画面拍出来都比较好看不需要太高的拍摄技术，用脚架拍定机位，降低对技术，人员的依赖。出去拍摄2个人就搞定。

4.达人的招聘技巧与培训方式

1、出镜人员：男女不限都可以用，如果用女的，我个人觉得更好（也有男主播搞得不错的）

2、长像：不用像网红，颜值很高的那种，上镜不怕就好

3、重点：不能做作，一定要能干一点的基础体力活，比如我们有可能一块腊肉7-10斤，拿不起来这种是不行的；还有腊肉可能有灰，有油，沾得手上衣服上觉得不爽不自然的这种也不行。总的来说，就是看起来正常熟练！在农村呆过的干过农活的看起来都比较正常。

4、语言：一定要说方言、所以小伙伴们在复制的时候，要考虑方言的传播度，比如云贵川重庆这些地方的方言说慢一点，全国的人都能听得懂大概。云贵川重庆这些地方人都吃腊肉。当然直播的时候还是要说普通话。

5.视频策划形式、表达效果

第一个镜头：拍个远景主播走动的过程 （这时主播开始吆喝几句：收腊肉了……收腊肉了……），这里可以背背篓、挑担、骑个三轮都可以

第二个镜头：拍个主播搭讪农民的过程（叔叔、嬢嬢今天没有上坡呀；叔叔、嬢嬢今天没有下田呀），然后就是记录过程就可以了

这个是没有脚本可以设计的，都是直接拍，所以摄像要有能预判提前走位。比如：一个镜头在院子里拍，一个镜头要进屋了，摄像要提前考虑到，让叔叔、嬢嬢、爷爷、婆婆配合你效果不是很好。

画几个重点：

1、这些都不是故意演出来的，是真真的花钱去买腊肉、记录的是真实过程

（这里都是用现金哈，100元超，零钱要准备，最好是去银行换新钱）

2、称腊肉的时候，尽量用农民家里的称，没有再用我们自己的

3、如果拍遇到一个人在家，老伴生病住院的啥的，这种很容易火，容易爆大流量

4、这个视频是一个交易的视频，但是拍出来会有关爱留守老人，会有点扶贫感觉，这个视频就成功了。（2-3万点赞很容易上）

5、如果没有腊肉、土豆、花生都可以收点，这个是农村自己种的，可以做为赠品送，用户对这些都很买单的。

6.快速起号的方法与技术

1、准备5个刚注册的抖音号、按照上述装修做好账号准备

2、一个视频剪成5个版本：比如第一个镜头，主播个人出镜的镜头，可以多拍几次能重复用。用拍摄的素材，剪成5个版本的视频，后期剪辑应该是能理解的。如果不能理解大家可以单独联系我再沟通，这里就不在赘述了。

3、每个账号分别发1个视频，可以根据视频来起标题，但是5个标题不完全一样，至少有50%的改动，添加三农相关的话题。

4、这种视频流量很高的，基本上发出去就会有100左右的点赞。当然也有可能出运气很差的情况，所以我们准备5个号，日更1条视频，连续更新5天。5天过后选流量最好的那个账号来进行运营。如果5天过后，流量最好的那个号，每个视频点赞还不到100，在第六天时，我们需要准备好第6条视频进行定时到23:59，然后给前面的5条视频进行DOU+，每条100；主要投粉丝。DOU+开始起流量过后，第6条视频立即发布。（定时发布的目的是为了让第6条视频通过审核，流量起来的时候马上就能发布）

5、第二天第6条视频的赞应该在200+以上，然后进入到养号阶段，视频点赞稳定到400到700+就可以开始直播了

6、万一没有达到你说的这个数据怎么办？目前我3组起来的号，没有出现万一，如果你遇到，那只有具体问题具体解决。我起号的时间是3、4、6月。

7.简易直播间的搭建与注意点

1、直播设备：我们用的苹果12、电子称、脚架

2、直播场景：农村、马路，田野上都可以

3、也可以单独搭建一个直播间，之前我们一直路上播，后边装修了直播间，主要是避免下雨、天气很热。如图

4、把腊肉摆放在台子上，称一块，卖一块

8.直播中的话术，场控与转化关键

直播话术，我目前没有用到太多的直播话术，整体思路就是不讲产品的时候，有人进来了打招呼，有人打字互动回复，引导关注等；其他时间都在卖货；

主要还是账号要有流量，所以起号那个环节很关键。我们的40%都是通过视频来的，所以个人觉得相对比较精准，然后前几场成交转化好，直播也会推流。副播观注主要的直播手机，要机灵点看到主播的状态，与主播打好配合。

我们每天最多播3个小时，主播每天拍完视频后再直播、后期要负责摄像、剪辑、副播，下播后，全公司人一起去打包发货。

9.小店，发货，售后，回款事宜

开店的时候，我们用的个体执照，最好加上食品经营许证；发货，重点的包装纸箱要结实点，避免快递中途损伤，影响包裹的档次。如果客户收到货后是个皱巴巴的箱子，很影响用户体验，瞬间就感觉掉价了。

售后，目前的数据看来，只要包裹没有问题（破损、裂口、打湿等）很少有退货的，有问题的退货退款就行了，不扯皮。

回款周期1个月左右，所以要做好押款的心里准备，不管有没有足够的资金，我都建议先用信用卡付货款。

如何入行

我：听您讲了这么多，确实受益匪浅！如果是小白，想入行做您这块可行吗？

AT魏诚钢：有一定门槛，但是搞定之后，收益稳定，其实不难操作，刚才也分享了我们从今年2月到现在起步的整个流程，我认为现在也还是可以复制的。当然要结合自己的情况选适合的产品来做。我能给到的是一些流程和方法，得结合自身情况来做。我这边带的小伙伴也有做自己当地的特色农产品的。

我：创业一路走来，一定有很多难忘的经历吧？另外有什么心得可以和大家分享的？

AT魏诚钢：我分几点说吧：

1、互联网上一切的生意说白了都是流量的生意，这个项目个人觉得起来的关键，还是前端选对了三农口子，账号才有流量。别在转化上太深入，在你流量没有打通之前一定要把重心放在流量上，所以账号起来比啥都重要。后端的一切都是可以优化的！

2、不要把鸡蛋放到一个篮子里，我们的视频被很多人搬运到快手、视频号都有很好的流量。搬运也提醒了我们，一个平台起来后，其他的平台不管多忙一定要进行分发。

3、昨天我们在视频号直播2个小时，1万人观看，GMV8000（仅开播2天）；假如抖音出问题了，还有其它抗风险的平台。

4、县城工作，主播开个4000的工资很好找人；后期运营这些岗位不好招，这两个岗位全部是我们主城的员工派下去的。

5、累得没有办法了加人，项目起来后团队都喊很累，在城区早就坚持不下去了。但是在县城不停的事情塞满团队的时间，拍摄、剪辑、直播、发货，每天工作很少有时间去玩耍，打游戏玩手机的时间基本没有。员工的工资也提高了很多，一个月累下来后，都不想增加人，加人就会分走他们的提成。（大家都觉得虽然累，氛围很好）截至到今天5点，我们6月中旬开做的号，已经卖了快2000单了，想做进场三农抖音的小伙伴，抓紧时间了。

我叫高攀，也可以叫我攀哥。辞职后的我做了互联网自由职业者快6年。这六年中我做过的事情很多，截止目前积累下来的是一家2个皇冠的淘宝店，2个闲鱼店和2个转转店以及1万多人的闲鱼社群。

实际上从我毕业后第一次创业失败开始上班的那天起我就知道总有一天我还会辞职的，我是那种喜欢追求自由的人，所以我内心知道上班尤其是那种固定的工作一定是我所不能忍受的。

辞职后我先做了淘宝，淘宝实际上我经历了两个阶段，第一个阶段是个人玩法，第二个阶段是工作室玩法。后面又做了抖音，抖音我最早接触到是2018年的时候，那个时候纯粹是觉得好玩，我自己的商业嗅觉其实不是那么敏感。这次短暂的抖音学习尽管没有得到充足的变现，但是让我对抖音有了一个基础的认知和了解并且更重要的是我从这个团队身上学到一些东西已经远远超过学费，这个经验为我后期做团队铺垫了又多了一块砖头。

我：那后面是怎么选择做闲鱼无货源的呢？

攀哥：经过两次团队的失败，我意识到我要做自己擅长的事情，我擅长电商那么我应该从电商切入来做，所以后来接触到了二手市场闲鱼，其实闲鱼在我做淘宝没有几年的时候我身边的朋友曾经给我提过一次，但是当时没有在意（后悔没有早些入局），直到后来发现淘宝竞争比较激烈以及自己的确也想找另外的收入来源才想起来闲鱼并且通过豆瓣搜索结识了我后来的闲鱼师父龙哥走上了闲鱼的道路。

我本身做淘宝的，闲鱼也属于阿里巴巴旗下的平台，所以他们之间实际有很多相似的地方，我做闲鱼上手很快，当时操作了两个店铺，一个店铺第二天出单，一个店铺第十天出单，然后大概操作了3周左右已经基本稳定出单。一个项目如果测试过后具备赚钱的能力，接下来就应该快速复制这种能力。整个团队截止到现在已经1万多人人并且还在增长中。

我：想听你说说闲鱼无货源电商这个事情

攀哥：闲鱼卖货可以赚钱嘛？答案是肯定的，作为一个业余卖货的玩家，不到半年时间交易额突破120000元（交易额不是赚的钱哈，我的利润率大概在百分之25到30之间），不用任何付费推广，每天大概操作3个小时左右。

实际上任何赚钱的本质都是卖产品赚差价，闲鱼也不例外，我们通过特殊的技巧和方法去淘宝或者多多拿货上架到闲鱼去卖，闲鱼出单之后我们通过呆萌价下单填写客户的收货地址赚取其中的差价和佣金。

差价简单来说就是比如我卖的一款产品古筝我是去多多拿货的，进货价是330元，但是闲鱼卖的价格是420，差价就是90元

创业方法论&核心门道

我：迫不及待得想听您说一说闲鱼无货源电商的实战干货

攀哥：闲鱼卖货主要7个要素：

1 选品如何找货源（不要做低价产品）

a 实际上我们卖货的第一个遇到的问题就是如何找货源，卖什么产品，很多市面上大部分的方法都是让找低价产品比如9.9的或者几十块的容易出单，实际上这是一个误区甚至会让你以后发现你只能卖的动低价产品，上架高价产品没有反应，这是因为你前期上架的低价产品平台给你打了一个低价标签，所以只有那些喜欢低价产品的人才能搜索到你的店铺，那些高价客户搜索不到你，所以我在这里首先说明一点就是切记不要做低价产品，利润低而且累人

2 标题（影响曝光）

有些小白可能标题是啥都不知道，那我截图红色圆圈中那些就属于标题，标题空行下面属于文案，标准的标题是包括60个字符也就是30个汉字，但是实际上闲鱼相对来说不是那么严格

3 发布地址（影响曝光）

发布地址几个原则：

a 不要发布到小城市，尽量发布到一二线城市，这样曝光会高

b 发布地址尽量不重复，发一个或者2个产品就换个地址

c 发布地址可以参考百度指数等网站

4 图片标签（影响曝光）

什么是图片标签，有些小白可能还不懂，看下图，红色圈住的里面字比如：钓鱼船加厚充气船，这就是标签，标签词实际是对应产品的核心搜索词或者叫做产品长尾词，是对标题的补充，会影响产品的曝光，所以也要重视，标签也可以添加一些款式尺寸价格的描述

5 文案（影响转化）

文案其实包括几个点，产品的售出原因，产品的卖点，产品的规格尺寸，以及服务售后等注意事项

6 图片（影响转化）

图片从买家秀中寻找图片，切记不要用商家图，不要用商家图，有很多博主是让大家直接用商家图，实际闲鱼是二手平台，客户群体还是想要看真实的实拍图，所以尽量用实拍图几个原则：

清晰美观的实拍图

产品整体图和局部细节图

尽量是正方形或者4：3的比例

图片尽量9张用完

7 价格（影响转化）

如何定价也是一个小白比较头疼的问题，定价有几个原则

zui低价格的产品做好低价引流，可以少赚差价比如百分之10的差价和佣金

低价引流不要过分比如你一共四个价位，低价引流是99，第二个低的价格不要超过200

其他产品直接在货源的价格上加百分之30的利润

价格设置以比如99,199或者128等数字结尾，这是消费心理学决定的

我：刚开始做的时候怎么能够快速出单呢？

攀哥：我主要说3点

1 上架产品

新人前期一周之前不要考虑曝光高低也不要考虑是不是出单的问题，快速的按照正确方法上满50个产品，这个是zui基本的，因为做闲鱼就像你开一家超市一样，你首先要进货把产品放到你的超市里面，如果你超市里面啥东西都没有自然不会吸引人进来买东西，更不要提出单，反正我们这边测试的上百个店铺基本按照这个思路绝大多数店铺会在一周内出单，有少数店铺10天以上出单！

2 优化产品

其实做事情做久了你会发现只要方法 正确，能把一件事情做好的就只剩下执行力，我经常说互联网上：执行力就是财富！那些闲鱼做的好的店铺都是执行力非常好的人，基本每天上新，经常优化图片话术，每天把曝光低，流量低的删除，换新的产品重新上，不停的循环这个步骤，你就能淘汰掉绝大部分的人，所谓的“剩者为王”就是这个道理！

3 心态调整

用我经常给我徒弟们说的一段话：控制你能控制的事情（比如上架产品和学习），控制不了的事情（比如订单和曝光）交给上帝吧。

创业建议&如何入行

我：如果是小白，想入行做您这块可行吗？

攀哥：闲鱼无货源电商的门槛不高，只要每天认真花时间做，都是可以上手的。大家可以看看我们一些学员的经历。

还有非常多的学员案例，看到他们做成了副业，我非常开心。

我：对于想做的小伙伴，您有什么建议？

攀哥：我们做的是一件很小的事儿，我们只希望这件事可能让你一个月多赚了500或者2000也或者是过万，我们会把我们的交付过程和服务做好，剩下的交给你的野心。最后送一段我觉得特别好的话给大家：不要轻易放弃一件事，得死磕，如果你经常拿不到结果，需要反思是不是从来没成功做成过一件困难的事情，没成功过才不知道坚持可以大大提高成功的概率。

我：这次创业有什么心得可以和大家分享的？

攀哥：成为一个领域的专家：专家就是在一个细分领域把所有问题都遇到并且能提供解决方案的人。

千万不要去跟风，这个世界尤其我们所处的这个信息时代，每天都会遇到成千上万的信息，有的人通过抖音直播或者带货发财，有的人通过淘宝发财，有的人通过闲鱼发财，有的人通过知识付费发财，有的人靠摆摊发财，有的人靠。。。。这样的故事每天都在上演，但是我们不可能每件事都去做，或者这样说我们的时间 和精力不允许我们把每个事情都做好，有的钱我们是赚不了的，任何事情都是有代价的，有得必有失，有失必有得，所以不要计较太多东西，你只要想清楚自己要什么，然后就去做吧。

感谢攀哥的真诚分享！希望攀哥的闲鱼事业越做越大！也希望大家在今天的访谈中能学点一点经验！