小智：98年小哥哥拓荒短视频蓝海tiktok——海外版抖音
大家好，我叫小智，98年广西人，目前在深圳和小伙伴开了家公司，也是公司创始人之一，目前在做tiktok，也就是海外版抖音，今天我主要分享一下我做tiktok代运营、直播的一些经验。
我：年轻人很有冲劲！想先听你聊一聊过去的经历。
小智：我学习也不太好，所以就读了个大专院校，选了个园艺专业，之前大一时候就发现我这专业并不能当饭吃，只能当成爱好，那时候18年刚好是抖音火的时候，我就开始自学剪辑，舍友都在打游戏，后面就越学越多，包括pr，ps，au，ae等等。
毕业后就到在科研单位上班了一年，其实单位还不错，但是太闲了，很不适合我，提出离职时候很多人都劝我，家里人也是说：有好工作不懂好好珍惜什么的，但是我知道，我已经23岁了，这么年轻就圈在那里，那人生多么没意义，我也是比较爱折腾的人，所有就勇敢的跳出舒适区，其实那个时候自己对自媒体这块不太了解，期间在广州、深圳的朋友家待了三个月天天学习研究短视频这块，半年后就开始创业了。
我：那后面是怎么会想做tiktok这块呢？
小智：去见投资人的时候，我们是拿抖音的项目去拉投资，因为本身就是草根创业没什么钱，但是刚好机缘巧合之下遇到引路人，见到了这位投资人，我们把抖音的某个项目讲得头头是道得时候，她说了句你们这边有没有在做海外版抖音这块，我们当时不了解这块，可能这位投资人见多了抖音项目了，她对新项目才感兴趣，最终我们也没拿下她这笔钱，回去后，和几个小伙伴商量去了解海外版抖音这块，就开始干了。
我：那你们主要在tiktok上做哪块的业务呢？
小智：目前所在做的就是tiktok服务商，就是帮商家代运营账号，代运营直播这块，帮助商家产品出海，还有无人直播。帮传统跨境电商的老板拓展新的流量平台，大家可能都知道，去年亚马逊速卖通那些平台不太好做，甚至批量封号，所以传统跨境电商的老板都想到新的流量平台去做。
我：国内的抖音大家都知道，但tiktok国内关注的人还是少很多，想听您简单介绍下tiktok这块的市场。
小智：国内的抖音日活已经到了6亿，市场也是非常非常大的，但是增量已经相对有限了，而且创业者扎堆，基本每个公司都在这块进行投入，已经是红海市场了，对于新晋的创业者来说，没有两把刷子也是很难竞争的。
tiktok这块，截至2022年初，势如破竹的TikTok日活超7亿，超过日活6.7亿的抖音，下载量超过Facebook跻身全球第一。tiktok的用户量也非常大，但是全球人口是70多亿，潜力比抖音还要大，增量市场大，重点是tiktok起步比抖音晚，在商业化这块才刚刚开始。对创业者来说，目前的tiktok相当于两三年前的抖音，目前正处于红利期，对于新晋的创业者来说，是非常好的机会。抖音的所有项目基本都可以在tiktok这边重新做一遍，所以市场机会是非常多的。
创业方法论&核心门道
我：想听您聊聊tiktok代运营和无人直播这块的具体业务情况
小智：这里面可以分为4块的业务：
1.代运营账号；这块就是帮助供应链或商家做垂直账号，收费一般在2k到10k不等，主要看产品类目，有些产品类目的流量很小，所以也不会获得很好的流量数据。像我们已经非常熟练的情况下，一般一个账号只需要花几个小时总时长就能搞定。
2.代运营直播；这块就是收坑位费，比如商家他没有条件去打造直播间，又没有团队去做，又想测品，所有就衍生出代播服务，每个月帮商家播15到20场，每场2到4小时，收费2万到6万不等。
3.无人直播；无人直播这块非常赚钱，可以参考国内无人直播，但在tiktok上面其实不用避免风控，打赏费用要看具体的项目，比如pk的大概就是能赚200到2000美金不等（中东地区打赏最猛）。
4.tiktok培训和社群；因为tiktok这块很多人不了解，想学习如何做，包括注册这块都有点门槛，很多人不会，很多人会跟我们请教，所以我们也带了一些学员来做，他们学会之后，我们也会给他们一些代运营账号的单子做，这样他们学了之后马上就能实战赚钱。
创业建议&如何入行
我：如果是小白，想入行做您这块可行吗？比如很多人担心自己英语不行。
小智：tiktok在全球几十个国家都有运营，就算你精通英文，但是其他语言你也可能不会。语言这块完全不用担心，现在翻译软件很发达，问题不大。很多做跨境电商的小伙伴英文也不见得好。我给小白的建议就是，不要想太多，直接去做，如果不知道怎么入手，可以跟有经验的人来做，做的过程中碰到问题再慢慢解决。
tiktok运营账号这块，门槛不高，和国内抖音差不多，只要会简单的用素材做简单的剪辑就可以。另外账号的注册和运营技巧，我们这边都可以手把手教会。我们现在就是自己消化不完接的代运营的单子，所以希望能带一些感兴趣的小伙伴来做，也帮我们做这些单子，然后我们和学员进行分成。学员也可以马上实战，学以致用。以后不管是做代运营还是自己做账号，都可以轻松上手。其实tiktok这块可以做的业务非常多，只要你有了起号的能力，后面不管做什么业务都可以做成。
我：创业一路走来，一定有很多难忘的经历吧？另外有什么心得可以和大家分享的？
小智：就目前这个项目而言，我们在起步阶段也是踩过一些坑的，毕竟这是新行业，大家都是摸着石头过河，所以刚开始做的时候我们也想学一些方法，所以也参加了不少培训。但回过头来看，还是不要太相信一些培训机构，有些就是太夸大的去吹捧，技术软件慎重购买，我们团队已经踩过坑了，毕竟刚了解时候还不懂，亏了一大笔钱。不管你在做什么项目一定要实操，不要听别人说，要自己去做，再者就是坚持。
我们目前准备做mcn公会，已经向官方申请了，这块投钱也很大，基本上小团队也玩不起来，其实 tiktok存在鄙视链：公会>挂靠公会>直播带货>红人带货>视频带货>无人直播>小店卖家>独立站卖家>游戏发行人计划>cpa>刷粉等等。